Atraer más clientes, es estratégico.
No solamente táctico.
A veces nos basamos, solo en una acción.
Pero no tenemos estrategia.
Sin estrategia, es un tanto difícil automatizar las ventas.
Veamos algunos consejos para que puedas captar más clientes.
1. Crea Tu Sitio Web para Atraer Más Clientes
Si no tienes tu sitio web, difícilmente serás visible.
Una compañía sin sitio web, no existe.
Pero no solamente tengas un sitio web, «para darte a conocer».
Debe de ser con un objetivo claro.
Captar más clientes.
Tu sitio web, debe de tener algunas características:
- Adaptable a móviles
- Fondos blancos
- Diseño amigable según tu mercado objetivo
En cuanto a la estructura:
- Menú visible
- Especifica los beneficios de tu producto o servicio
- Ten un Blog informativo
- El área de contacto debe de estar clara
¿Te das cuenta de algo?
En ningún momento mencionamos «historia de tu empresa».
No es que no lo incluyamos, pero no a la primera.
La mayoría de clientes están en busca de:
Soluciones
No información acerca de empresas.
Es claro que debemos de poner, «Quiénes Somos».
Pero no al principio.
Si no que debes de aclarar primero, «Qué harás por tu cliente».
¿Y si ya tengo mi sitio web?
Bueno, puedes evaluar lo anterior.
Es como ir con un profesional, lógicamente el te escuchará antes.
Si no aprendemos a ofrecer soluciones, antes que vender, estamos perdidos.
2. Escribe en Tu Blog Informativo
Escribe sobre temas de interés, para tu cliente ideal.
Piensa.
- ¿Quién es mi cliente ideal?
- ¿Qué edad tiene?
- ¿Qué problemas tiene?
- ¿Qué busca en internet?
Claro, siempre piensa, en relación a tu producto o servicio.
A esto se le llama contenido de valor.
El contenido de valor, siempre es ideal para captar la atención.
Esto también ayudará, a que tus clientes te busquen más.
Te daré algunos consejos para escribir en tu Blog:
- Escribe con temas relacionados a tu producto o servicio
- Escribe de forma personalizada y no general
- Escribe información de valor, que le interese a tu mercado objetivo
Por ejemplo:
Si eres arquitecto: Escribe temas sobre diseños, y consejos de diseños.
Si eres médico: Escribe temas sobre salud.
Si eres ingeniero civil: Escribe temas sobre construcción.
Todo debe de ir relacionado, con lo que ofreces.
Pero aquí la clave:
- Escribe consejos relacionados con tu campo
- Y al final proporciona una solución
- Puedes dejar tu contacto, al final de tu artículo
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3. Promociona en Redes Sociales
Trata de estudiar la red social ideal para ti.
Nosotros tratamos de hacerlo lo más sencillo posible.
Si eres B2C (Business to Customer o Negocio a Cliente):
- Youtube
Generalmente estos son productos de consumo masivo.
Y son más sencillos de posicionar en redes sociales.
Si eres B2B (Business to Business o Negocio a Negocio):
- Youtube
Estos son mercados más segmentados.
Pero aún así, puedes segmentar según intereses de negocios.
A pesar de que es un poco diferente, el concepto es el mismo:
Generar Interés a través de Contenido de Valor.
Piensa como tu cliente en redes sociales.
Pongamos un ejemplo:
¿Qué hacemos en redes sociales?
- Buscar entretenimiento
- Perder el tiempo
- Informarnos
¿Entonces que debemos de promover?
- Frases para generar interés
- Alguna que otra imagen divertida
- Artículos de nuestro Blog
Atraer más clientes, es estratégico.
Todo es cuestión de disciplina.
Y claro no desesperarse.
Estás técnicas, suelen tomar tiempo.
4. Testea
Te recomendamos hacer pruebas.
Siempre plantea categorías de temas y:
- ¿Cuál recibe más visitas?
- ¿En cuál muestran más interés?
Estos son los temas que debes de elegir más para escribir.
¿Tienes alguna sugerencia para atraer más clientes?
Puedes comentarnos, nos gustaría saber tu experiencia.
Si te ha sido de utilidad este artículo, compártelo en redes sociales.
También puedes pedirnos que evaluemos tu sitio web.
Será un gusto atenderte.
¡Saludos!
El Equipo de Blue Ark Solutions