5 Claves: Cómo Vender Más en Mi Negocio

Cómo vender más es una pregunta que siempre nos planteamos cuando somos emprendedores o dueños de empresa.

Pero eso siempre será un dilema, los negocios son así, es de prueba y error puramente.

Sin embargo existen acciones que podemos tomar para hacer nuestro trabajo más efectivo.

Es como decía un profesor de administración:

«…No hay respuestas correctas, pero si lo más aproximado a una solución lógica…»

Queremos ser honestos contigo, no te vamos a dar la maravilla en claves de venta, pero si te vamos a dar consejos que están apegados al sentido común.

Recuerda que puedes estar ocupado haciendo cualquier cosa en tu negocio, pero si no vendes, tu empresa dejará de existir.

Si estás aquí, es porque probablemente tus ventas van mal, espero que estos consejos los pongas en práctica lo antes posible.

1. Conoce a Tu Mercado Objetivo

Es probable que lo conozcas, pero realmente, ¿sabes quién es tu cliente ideal?.

Este es el problema, a veces sabemos de forma superficial quién nos comprará, pero no sabemos si es un cliente ideal.

Hagamos un ejercicio, y trata de apuntar:

  • ¿Quién es tu cliente ideal?
  • ¿Qué necesidades tiene tu cliente ideal?
  • ¿Por qué es tu cliente ideal?
  • ¿Por qué razón otros no son tu cliente ideal?
  • ¿Qué temores tiene tu cliente ideal?
  • ¿Qué problemas tiene tu cliente ideal?

Debes de enfocarte primeramente en poder llegar a tu cliente ideal en base a sus necesidades, no en base a lo que a ti piensas que le pueda gustar.

De eso se trata la venta, de tener bien definido el perfil de tu cliente ideal.

2. Crea Diversidad en Paquetes

En la diversidad puedes conocer diferentes tipos de clientes, y es ahí donde puedes definir al mejor para tu negocio.

No debes de crear un tipo de cliente «ideal» sin haber realizado las pruebas necesarias.

Un gran mito en las ventas que debemos de dejar de creer es «el cliente ideal es aquel que posee mucho dinero…».

La simple razón que tenga mucho dinero no lo hace el mejor cliente, lo hace un cliente potencial.

Pero un cliente ideal es aquel que tu paquete de producto o servicio le parece atractivo.

Te pondré un ejemplo claro y sencillo:

Los niños son un gran mercado para los juguetes, pero no tienen dinero, pero la publicidad es para ellos.

Los coleccionistas tienen mucho dinero, y son mercado para algunos juguetes, pero nadie les hace publicidad.

Es por esa razón que debemos de enfocarnos en NUESTRO MERCADO OBJETIVO EN REALIDAD y crear VARIEDAD DE PAQUETES.

De esta forma podremos abarcar más.

¡Mucho Ojo!

No pierdas mucho tiempo en los paquetes, de lo contrario, no sabrás cómo venderlos.

 

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3. Genera Confianza

Una estadística de Google indica que el 97% de compradores en internet, revisan una o dos páginas web antes de tomar una decisión de compra.

Esto es bastante impresionante, pero otra estadística afirma que solo 4 de cada 10 empresas tienen una página web en América Latina.

¿Qué significa esto?

Que muchas personas ya no le dan importancia a estar en internet, cuando todo el mercado objetivo está buscando ahí su producto ideal

¿Quiénes si están en internet?

  • Muy Baratos: Proveedores en China
  • De Calidad Media pero Buenos: Proveedores en Estados Unidos
  • Excelente Calidad pero demasiado Caro: Proveedores en Europa

¿Y tu qué ofrecerás para competir contra los mencionados anteriormente?

Pero honestamente en América Latina nos quedamos muy cortos con eso, y a veces se comprende la razón, y es porque estos temas son bastante complejos por las estafas, programadores que quedan mal, y cuanta mala situación que puede pasar.

Sin embargo, te podemos dar una opción bastante interesante, con la que no perderás mucho tiempo:

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Otra forma de generar confianza es teniendo una identidad empresarial bien definida:

  • Uniformes
  • Página Web
  • Tarjetas de Presentación
  • Volantes
  • Presencia en Redes Sociales

Si no tienes esto, debes de comenzar a considerarlo, las grandes empresas tratan siempre de estar posicionados en internet.

Si no bien puede pasar el caso de Blockbuster, que está demás mencionarlo.

4. Trabaja de Forma Estratégica

Cómo vender no solo es tratar de vender cómo si fueses un loco.

Se trata de hacer con una estrategia, y esto es sencillo, debes de estudiar el comportamiento de cliente.

Conoce las 5 objeciones que todo cliente nos puede hacer a la hora de que le vendamos:

  • No Confío
  • No Tengo Dinero
  • Ya lo Manejamos con la Competencia
  • No Me Interesa
  • No Tengo Tiempo

Un cliente no te puede dar más pretextos que los anteriores.

Lo mejor que puedes hacer es proyectar en tus presentaciones o en una página web las respuestas a estas objeciones.

A las personas no les gustan que les vendan, les gusta que «les vendan sin venderles».

¿Cómo así?

Fácil, solo debes de presentar los problemas a solucionar y los beneficios, a corto y largo plazo que tienen de trabajar contigo.

Enfocarte en los beneficios siempre traerá mejores resultados, que solo tratar de vender y vender.

5. Recibe Capacitaciones de «Cómo Vender Más» + Uso Tecnología

Si no estás utilizando la tecnología, no solo no generas confianza, si no que estás dejando otra forma de «cómo vender».

Si no tienes muchas formas de «cómo vender» sencillamente estás perdiendo un recurso que puede estar a favor, y que seguramente tu competencia ya lo está utilizando.

En redes sociales puedes compartir información de valor:

  • Artículos de Tu Blog Empresarial
  • Vídeos Tutoriales
  • eBooks

Las grandes empresas antes de vender, siempre tratan de captar una gran base de datos, y después van filtrando su mercado objetivo.

De esta forma es que venden, sin vender exactamente.

¿A quién no le gustaría tener algo gratis?.

Todos los usuarios tienen la mala costumbre (No me tomen a mal, pero así somos en América Latina) de buscar información gratuita.

Y claro, la verán con quién se las comparta, y seguirán a quién se las comparta.

¿Estarás tu ahí?

¿Tienes Otro Consejo Sobre Cómo Vender Más?

Cuéntanos en la caja de comentarios, y si este artículo te ha gustado puedes compartirlo en redes sociales.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

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