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El Elemento Visual en las Ventas

¿Qué es el elemento visual en las ventas?

Todo lo que se desea, tiene que ser visto.

Porque el humano se comunica mejor a través de imágenes.

Eso es importante recordar, la comunicación.

Sin embargo a veces en el día a día lo olvidamos.

Eso trataremos en el artículo de hoy.

Cómo utilizar los elementos visuales para vender.

Sigamos estos importantes consejos para vender.

Sobre todo más que vender, comunicarnos.

1. Herramientas para Ventas

Establezcamos las herramientas para vender:

  • Presentaciones
  • Sitios Web
  • Vídeos

El cerebro humano está diseñado para interpretar imágenes.

Y a través de historias es más fácil recordar.

¿Pero cómo es más dinámico?

A través de imágenes.

Para hacer una presentación efectiva es importante:

  • Colocar texto no mayor a cinco líneas.
  • Colocar imágenes en cada presentación.
  • Información concisa y directa.

De esta manera será más sencillo exponer tus puntos de vista.

Pues en las presentaciones esta es la clave:

Cliente llega con una perspectiva.

Al finalizar la presentación cliente está de acuerdo con la presentación.

En el caso de los  sitios web, el diseño web es la columna vertebral.

Un sitio web puede ser para una presentación.

También pueden ser utilizados para captar clientes.

Es recomendable tener una estructura según la necesidades de nuestros clientes.

Esto es un ejemplo de un sitio web para vender:

  • Banner de promoción
  • Servicios o productos disponibles
  • Beneficios y soluciones
  • Blog informativo
  • Área de contacto

Si te das cuenta en ningún momento se posiciona información sobre la empresa.

Y no es que no sea importante.

Pero la mayoría de personas están en busca de soluciones, no «información».

En el caso de los vídeos es importante:

  • Contar historias
  • Duración máxima de treinta segundos
  • En el caso de estar en Youtube tener enlaces de contacto al final

2. Marketing para Ventas

Anteriormente hablamos de un método de ventas directo.

Ahora vamos con un método de atracción, a través de marketing.

En el caso de las redes sociales, analicemos algunas para hacer maketing:

  • Definir si tu negocio es B2B o B2C
  • Definir tu mercado objetivo
  • Definir problemas a los que proporcionemos soluciones

Si tu negocio es B2B, estas son las mejores redes sociales para ti:

  • Youtube: Es más fácil exponer tu producto o servicio con vídeos.
  • Facebook: Es para tener la presencia adecuada en redes sociales.
  • LinkedIn: Tiene un mercado completamente segmentado.

Si tu negocio es B2C, estas son las mejores redes sociales para ti:

  • Facebook: Es ideal para productos de alto consumo.
  • Youtube: Los vídeos atraen y son más explicativos.
  • Twitter: Es informativo y es dinámico.
  • Instagram: Ideal para llegar a jóvenes.
  • Pinterest: Ideal para promover servicios de hoteles y turismo.

Mantener vivas tus redes sociales consiste en crear contenido.

El contenido atrae a tu mercado potencial.

Y luego puedes filtrarlo con páginas de captura o con tu sitio web.

Este es el contenido que debes de crear:

  • Artículos en Blog (Al menos dos a la semana)
  • Vídeos (Al menos cuatro a la semana)
  • Imágenes (Lo ideal es tener dos diarias)

Si te lo propones, seguro atraerás prospectos.

Siempre es importante tener una estrategia de social media.

3. Utiliza Herramientas de Automatización

No siempre podemos estar presentes.

Por eso es importante adquirir algunas herramientas.

Por ejemplo:

  • Autoresponder
  • Formularios de captura de datos
  • Gestor de correos masivos
  • Gestor de redes sociales

Si deseas más información de cómo hacer tu propia estrategia escríbenos.

Si te ha parecido útil este artículo compártelo en redes sociales.

Saludos,

El Equipo de Blue Ark Solutions

bluearksolutions.com

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