«Brinda soluciones, y no solo trates de vender» es el marketing más efectivo hoy.
Durante una época la forma tradicional de vender era ofreciendo productos.
Pero realmente, ¿Esto sigue funcionando?
La mayoría de clientes potenciales, no solo buscan que les vendan productos, si no que buscan soluciones.
Y es por ese motivo, que muchas empresas en Estados Unidos y en Europa, se han decidido por dar soluciones, no solo vender.
Y es que esto se trata cómo cuando vas al médico.
¿Cómo te sentirías si vas al médico, y antes de escucharte, te ofrece alguna medicina?
Totalmente terrible.
Si deseas innovar tu proceso de marketing, este artículo es para ti.
¡Comencemos!
1. Brinda Soluciones en Tu Sitio Web
Y es que nuestro sitio web ya no solo debe de ser una herramienta para vender.
Si no que debe de tener una sección de blog para informar.
Muchos usuarios en internet están en búsqueda de soluciones, y claro, con un blog las podemos brindar fácilmente.
También se puede trabajar una estrategia de vídeos en YouTube.
Esto es lo que más atrae a las personas hoy.
Sitios web que brinden soluciones.
Recuerda que para esto es importante que te enfoques en soluciones, de acuerdo al rubro de tu industria.
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2. Brinda Soluciones en Tus Redes Sociales
No olvides que las redes sociales pueden ser un amplificador para nuestro mensaje.
La mayoría de usuarios están en las mismas, quizás para entretenimiento y otros para informarse.
Es increíble, pero las personas reaccionan mejor cuando ven que un sitio web comprende lo que necesitan, y no solo trata de venderles.
De la misma forma es con las redes sociales.
3. Asesoría Antes de Vender
Esta es una excelente manera de dar algo más a tus clientes.
Pues no solo estás tratando de vender, si no que de ayudar.
Piensa en lo que busca tu cliente.
Y analiza ¿Por qué debe de confiar en mi empresa, y no en otras?
Esto es sencillo, porque nosotros queremos ayudarlo, y nosotros conocemos la solución que requiere.
Para brindar esta solución, es importante entender la necesidad del cliente, y asesorarle lo mejor que se pueda.
Quizás esto nos tome más tiempo para cerrar una venta.
Pero estoy seguro de que en su mayoría se podrán cerrar.
Para esto se debe de indagar la solución que busca el cliente, para guiarle como obtenerla y si se requiere hacerle un buen presupuesto, y exponer las razones del mismo.
¿Qué experiencia tienes con esta estrategia?
Si deseas compartirnos tu experiencia, puedes hacerlo en la caja de comentarios.
Si este artículo te ha sido de utilidad, puedes compartirlo en redes sociales.
Saludos Cordiales,
El Equipo de Blue Ark Solutions