El marketing digital para B2B es bastante específico, porque no es masivo.
Tampoco existen nichos apasionados en sí, como los B2C (Business to Customer).
Por si no te has relacionado con el término B2B, esto significa Business to Business, o sea negocios
enfocados en negocios.
¿Realmente vale la pena hacer una estrategia de marketing digital para B2B?
Muchos piensan que las B2B están condenadas al marketing tradicional.
Hoy con las múltiples opciones que nos ofrece internet, ya no es así.
A pesar de que la mayoría de personas buscan entretenimiento en internet, también hay personas
buscando soluciones.
Y es en esto en donde nos debemos enfocar.
Si tienes una empresa B2B no te quedes atrás y sigue esta guía para crear tu estrategia de
marketing digital para B2B.
1. Fundamental en Estrategia de Marketing Digital para B2B, Tener un Sitio Web
El sitio web prácticamente es el pilar de una estrategia de marketing digital, en especial para B2B.
Si vas a crear tu sitio web debes de tener en cuenta lo siguiente:
- Tener un sitio web con diseño minimalista
- Diseño adaptado a móviles
- Con imágenes que representen lo que haces
- Textos cortos
- Productos o servicios por categorías
- Información de tu empresa, historia, visión, misión y contacto
- Clientes con los que trabajas actualmente o con los que has trabajado
- Certificados de tu empresa
De esta forma tendrás un sitio web completo.
Nada mejor que tener todas las credenciales de tu empresa en tu sitio web oficial.
Si tienes un sitio web también es necesario que tengas un servicio de hospedaje y tu dominio.
Esto te dará el beneficio de tener correos corporativos y reforzar la identidad de tu empresa.
2. Crea un Blog en Tu Sitio Web
Si vas a tener un sitio web, debes de tener un blog.
En el blog se pueden publicar artículos informativos de interés para tu mercado objetivo.
Para poder escribir artículos efectivos en una estrategia de Marketing Digital para B2B te
recomendamos:
- Detectar los problemas más comunes para tu mercado potencial
- Identificar los problemas más comunes para tu mercado potencial
- Establecer consejos para evitar este tipo de problemas
- Presentar tu producto o servicio como solución, y especifica los beneficios del mismo
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3. Utiliza Google en Tu Estrategia de Marketing Digital para B2B
Google nos ofrece múltiples herramientas para poder crear una estrategia de marketing digital
B2B eficiente:
- Google maps para ubicar tu negocio
- Google analytics para conocer el comportamiento de los visitantes en tu sitio web
- Google sitemap para indexar todo el contenido nuevo
- Google Think para saber si tu sitio web es adaptable a móviles
- Google My Business para registrar tu negocio en Google
- Google Adwords para pagar publicidad si se ha estudiado bien el comportamiento de nuestro mercado objetivo
4. Haz SEO para Tu Sitio Web
Lo mejor que puedes hacer al tener un sitio web es SEO.
Las acciones a tomar para comenzar a posicionarnos en internet son:
- Escribir artículos constantemente
- Que nuestro sitio web sea adaptable a móviles
- Utilizar palabras clave
- Remarcar en negrita algunas palabras clave
- Utilizar viñetas
- Escribir textos cortos y concisos
5. Utiliza las Redes Sociales para Complementar Tu Estrategia de Marketing Digital para B2B
Está claro que nuestro mercado está bien segmentado, por lo que no conviene utilizar cualquier
red social.
Más que solo publicar fotos de paisajes o frases de motivación, debes de aprender a utilizar las
redes sociales en una estrategia de Marketing Digital para B2B.
Las personas que buscan soluciones buscan más que eso, ellos generalmente buscan soluciones.
Las redes sociales que puedes utilizar son:
- YouTube
El contenido que puedes publicar:
- Artículos de tu blog
- Vídeos con procesos de tu industria o negocio
- Vídeos con indicando los beneficios de tu producto o servicio
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estrategia.
Saludos,
El Equipo de Blue Ark Solutions