¿Te pasa que atraes a un perfil de cliente que solo pregunta, te hace perder el tiempo y no valora tus servicios? Esto a veces suele suceder porque no tenemos definido el perfil de cliente que necesitamos.
¿Cómo evitar esto?
En este artículo, te daremos algunos consejos para comenzar a atraer la atención de tu cliente ideal.
1. Crea el Perfil de Tu Cliente Ideal
Para esto es necesario hacer un análisis de la siguiente manera:
Mi cliente ideal:
- Género
- Edad
- Vive en…
- Su puesto de trabajo es…
Teniendo esto bien claro, es importante definir la estrategia con la que atraerás su atención.
2. Elementos para Captar a Tu Cliente Ideal
Para poder captar a este tipo de clientes, que requerimos en nuestra empresa, es importante tener en cuenta que es lo que está buscando en internet y cuáles son sus intereses.
Estos son algunos elementos que te pueden ayudar:
- Sitio web con blog informativo, con temas referente al interés de tus clientes ideales (Más información aquí)
- Anuncios en algún periódico local, que esté en los intereses de los clientes ideales
- Utiliza las redes sociales para darte a conocer
3. Analiza el Branding de Tu Empresa
Enfoca tu empresa en base a lo que quieres atraer.
Analiza que problemas puede tener el perfil de los clientes que deseas atraer, y trata de presentar las soluciones como parte de tu publicidad, ojo, recuerda que es importante no demostrar en tu publicidad «que quieres vender», si no que quieres brindar soluciones.
¿En qué te puedes enfocar para captar su atención?
- Soluciones
- Prestigio
Los clientes que están buscando soluciones, investigan bien y no solamente esperan que les vendas, si no que en verdad le presentes una solución a sus problemas.
El prestigio es importante para este tipo de clientes, por lo que no estarán esperando a buscar lo más «barato» o «económico», si no lo que les de el prestigio que están buscando.
¿Tienes alguna experiencia? ¡Cuéntanos!
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Atentamente,
El Equipo de Blue Ark Solutions