Las redes sociales aplicadas a negocios tienen un principio básico:
«Vender sin vender»
Este concepto resulta un tanto complicado por como se trabaja la venta tradicional.
En la venta tradicional se acostumbra a ofertar, pero en redes sociales no funciona así.
Debemos de recordar que las redes sociales «entretienen», no sólo venden.
Los mejores casos de estudio se pueden ver en la red social de Facebook.
Facebook nos permite segmentar audiencias de forma efectiva, pero ¿cómo venderles?
Esto es lo que trataremos en este artículo.
¡Comencemos!
1. Estudia las Redes Sociales Aplicadas a TU NEGOCIO
Debes de comprender cuál es la mejor red social para tu negocio.
¿En dónde se encuentra tu mercado objetivo?
¿Viendo vídeos en YouTube o buscando información de negocios en LinkedIn?
Vamos a plantear lo más seguro, en Facebook, por lo tanto nos enfocaremos en Facebook.
2. Intereses de Tu Audiencia Objetiva
Estudia lo que tu audiencia objetiva hace en Facebook.
- Tipo de información que leen
- Páginas a las que les dan «me gusta»
- Tipo de contenido que comparten
No solo se trata de compartir cualquier cosa en nuestras redes sociales.
Se trata de compartir lo que captaría la atención de nuestra audiencia objetiva, por lo tanto:
- Define el tipo de contenido que compartirás
- Comparte artículos de tu blog con temas relacionados con tu negocio (crea un blog)
- Imágenes con frases de motivación
Esto es lo más básico pero conociendo mejor a tu audiencia lo harás mejor.
3. Automatización para Redes Sociales Aplicadas a Negocios
Este es un trabajo que requiere de tiempo, por lo que tendrás que tener las herramientas adecuadas.
Trata de automatizar las publicaciones con Postcron.
El plan más económico es de USD10.00 dólares americanos mensuales, pero esto es menos que contratar a un CM.
Esta es una de las mejores herramientas que te permitirá crear publicaciones y organizarlas también.
El contenido de valor deberá de publicarse al menos de 5 a 8 veces al día, por lo tanto Postcron te queda como anillo al dedo.
4. Crea un Embudo de Ventas en Tus Redes Sociales
Traducido al español:
- Mercado potencial
- Contactos
- Potenciales
- Finalistas
- Clientes
¿Cómo aplicar esto a las redes sociales?
Para aplicar esto necesitas tener una página de captura ofreciendo un eBook relacionado con tu nicho de mercado.
Supongamos que vendes productos para bajar de peso.
Lo más lógico es que hagas un eBook sobre dietas para bajar de peso.
Para captar sus datos requieres tener al menos:
- Un autoresponder para envío de correos de seguimiento (USD15.00 dólares americanos mensuales)
- Una página web de captura
Con los correos de seguimiento podrás incrementar tus ventas.
5. Mide Resultados, Cambia o Repite
Cuando encuentres la estrategia que mejor te funciona entonces trabaja sobre la misma.
Si la estrategia no funciona, entonces trata de enfocarte en nuevas audiencias.
A veces las audiencias son pequeñas, pero si le das otro punto de vista a producto o servicio enfocado en los beneficios estamos seguros que lo lograrás.
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Saludos,
El Equipo de Blue Ark Solutions